Thương trường như chiến trường, đã kinh doanh thì phải có rủi ro. Nhượng quyền thương hiệu cũng vậy, tuy nhiên, mức rủi ro của việc nhượng quyền thương hiệu sẽ ít hơn các hình thức kinh doanh khác. Chúng ta cùng tìm hiểu về những lợi thế và thách thức của việc kinh doanh nhượng quyền nào!
1. Những lợi thế của việc mua nhượng quyền
Là hình thức đầu tư an toàn hơn
Theo con số thống kê tại Mỹ thì trung bình chỉ có 23% doanh nghiệp nhỏ kinh doanh độc lập có thể tồn tại sau 5 năm kinh doanh, trong khi có số này đối với các doanh nghiệp mua nhượng quyền là 92%. Hay nói cách khác, xác suất thành công của các doanh nghiệp mua nhượng quyền cao hơn rất nhiều so với các doanh nghiệp mới bắt đầu thử nghiệm mô hình kinh doanh lần đầu và nhãn hiệu thì chưa ai biết đến.
Thật vậy, trong một cuộc thử nghiệm về vị của sản phẩm bơ lạc, người ta bí mật bỏ bơ lạc có vị dở – rẻ tiền vào hủ với thương hiệu nổi tiếng, và bơ lạc có vị ngon – đắt tiền vào hủ với thương hiệu vô danh. Tất cả được yêu cầu chỉ ra sản phẩm bơ lạc nào là ngon nhất. Kết quả cho thấy đa số những người tham gia cuộc thử nghiệm đều cho rằng loại bơ lạc có vị dở – rẻ tiền nhưng được đựng trong hủ có thương hiệu nổi tiếng là ngon hơn. Điều này chứng minh sức mạnh của thương hiệu trong quyết định của khách hàng hay nói cách khác, khi mua nhượng quyền của một sản phẩm đã có thương hiệu thì khá an tâm do sẽ có ngay một lượng khách hàng tối thiểu từ ngay ban đầu.
Ngoài ra, khi mua nhượng quyền một thương hiệu đã có tiếng sẽ có lợi thế hơn trong chiến thuật về giá. Khách hàng có khuynh hướng chấp nhận mua hàng với giá cao hơn đối với một thương hiệu đã có tiếng, do đó sự cách biệt về doanh số là một lợi thế lớn cho các cửa hàng mua nhượng quyền.
Được chủ thương hiệu giúp đỡ
Người mua nhượng quyền lúc nào cũng nhận được sự giúp đỡ, hỗ trợ từ phía chủ thương hiệu trước và sau khi cửa hàng nhượng quyền khai trương. Đây là một lợi thế lớn, đặc biệt đối với những người mới tự kinh doanh lần đầu. Trong thời gian trước khai trương, đối tác mua nhượng quyền thường được hỗ trợ về đào tạo, thiết kế, chọn địa điểm cửa hàng, nguồn hàng, tiếp thị, quảng cáo, … Sau khai trương, họ tiếp tục được hỗ trợ nhiều mặt, trong đó nổi bật nhất là khâu tiếp thị, quảng cáo và tái đào tạo.
Chi phí quảng cáo thấp hơn
Các cửa hàng riêng lẻ trong hệ thống nhượng quyền không phải tốn nhiều chi phí quảng cáo cho thương hiệu như đối với trường hợp đứng ra kinh doanh độc lập. Nói cách khác, chi phí quảng cáo chung thường được chủ thương hiệu và tất cả các cửa hàng trong hệ thống nhượng quyền cùng nhau chia sẻ nên có thể quảng cáo được nhiều mà chi phí chia ra cho từng cửa hàng lại ít hơn.
Ngoài ra, do gộp chung lại với số lượng lớn chi phí quảng cáo thường được giảm giá. Tương tự đối với các nguồn cung cấp hàng khác.
Tự làm chủ chính mình
Tuy phải tuân theo nhiều qui định, hướng dẫn chung của hệ thống nhượng quyền xây dựng bởi chủ thương hiệu nhưng người mua nhượng quyền vẫn có thể tự quyết định rất nhiều trong công việc hàng ngày, cũng giống như một người chủ doanh nghiệp thật sự.
Dễ vay tiền ngân hàng hơn
Do xác suất thành công cao hơn, nêu các ngân hàng thường tin tưởng hơn trong việc xét duyệt cho các doanh nghiệp mua nhượng quyền vay tiền. Nói đúng hơn, hầu như tất cả các doanh nghiệp kinh doanh nhượng quyền lớn trên thế giới đều chủ động đàm phán, thuyết phục ngân hàng ủng hộ các đối tác mua nhượng quyền tiềm năng của mình bằng cách cho vay với lãi suất thấp. Bên cạnh đó, chủ thương hiệu thường đóng vài trò là cầu nối giúp người mua nhượng quyền mượn tiền ngân hàng hoặc chính mình đứng ra cho vay, nhằm phát triển và nhân rộng mô hình kinh doanh nhanh hơn. Người mua nhượng quyền trong trường hợp này thường phải bỏ ra ít nhất 30% tiền vốn đầu tư.
Nhãn hiệu được bảo hộ sẵn
Việc sáng lập ra một thương hiệu thường tốn khoảng thời gian dài (trên 2 năm) và tốn nhiều công sức xây dựng, rủi ro có thể thương hiệu không được bảo hộ. Đa số các thương hiệu, nhãn hiệu khi bán nhượng quyền đã được đăng ký bảo hộ nhãn hiệu tại nhiều nước. Tuy nhiên, điều này chưa đúng đối với các thương hiệu nhỏ vì đây là một khoảng đầu tư không nhỏ về mặt tài chính. Do đó người mua nhượng quyền phải kiểm tra trước khi quyết định mua nhượng quyền. Một khi chủ thương hiệu đã đăng ký bảo hộ rồi thì người mua nhượng quyền không phải tốn chi phi này và khi có ai đó vi phạm bản quyền thì sẽ được chủ thương hiệu hỗ trợ trong việc khiếu kiện. Đây cũng là một lợi thế không nhỏ cho người mua nhượng quyền.
2. Những thách thức khi mua nhượng quyền
Chi phí thành lập một cửa hàng nhượng quyền cao hơn là một cửa hàng độc lập do có nhiều chi phí phát sinh khi mua nhượng quyền.
Do sự ràng buộc của hợp đồng nhượng quyền hay mô hình nhượng quyền nói chung, người chủ cửa hàng nhượng quyền tuy bỏ 100% vốn đầu tư nhưng không hoàn toàn được tự do quyết định hay thay đổi tất cả những gì nằm trong cửa hàng của mình. Ví dụ như phần trang trí nội thất, thực đơn, đồng phục, giờ hoạt động của cửa hàng phải đồng bộ với các cửa hàng khác trong cùng hệ thống nhượng quyền. Tuy nhiên, người mua nhượng quyền trong một số trường hợp cũng có thể đàm phán với chủ thương hiệu để thay đổi các chi tiết nêu trên cho phù hợp với tình hình thực tế của cửa hàng mình.
Tất cả những công sức và tiền của mà chủ cửa hàng nhượng quyền đã bỏ ra để quảng cáo củng cố thêm cho thương hiệu (tài sản quý giá nhất của một doanh nghiệp) đều sẽ thuộc về người chủ thương hiệu. Điều này làm cho một số chủ cửa hàng mua nhượng quyền lưỡng lự, không nhiệt tình đóng phí marketing hay quảng cáo cho hệ thống nhượng quyền.
3. Kết luận chung
Không có một quốc gia nào có nền kinh tế phát triển trên thế giới mà không có công nghiệp nhượng quyền phát triển. Lợi ích của mô hình kinh doanh nhượng quyền đem lại cho các doanh nghiệp và cả một nền kinh tế nói chung đã được chứng minh tại tất cả các quốc gia đã và đang áp dụng rộng rãi mô hình này. Ngay cả Trung Quốc và Ấn Độ là hai quốc gia mà trước đây còn lưỡng lự với mô hình này thì những năm gần đây Chính phủ đã chủ động hỗ trợ và đẩy mạnh tốc độ phát triển của lĩnh vực này.
Xem thêm: Nhượng quyền trà sữa được miễn phí nhượng quyền đồ ăn vặt
